你适合开剧本杀店吗?

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怎么判断你适合开剧本杀店吗?中国人做事讲究天时地利人和,我们也从这三点分析:

截止2020年11月底,据美团的不完全统计,全国剧本店数量已经突破30000家,但从我个人看,新玩家还有很多,老玩家想玩却一直没有玩过的剧本也很多,这个市场远未饱和,甚至可以说还没有成熟,无论是剧本杀店本身还是上下游产业还有很大潜力和发展空间。而且疫情过后,娱乐行业慢慢复苏,从我自己店里生意来看,生意较疫情前是上升的。所以这个时间段,开剧本店是完全没有问题的,此为天时。

剧本杀其实本身并不需要太好的地利位置,因为它本身创造的收益可能并不能支撑它在城市最好最贵的位置。具体情况还是要根据每一个地区具体分析,但从一些城限本的售卖情况来看,一二三四线城市都有开的好,能赚钱的剧本杀店,无论是一二线城市剧本杀店得多点开花,还是三四线城市剧本杀店集中于商圈,每个城市都有适合剧本杀店生存的土壤,只要找准好定位,就掌握了地利。

天时不如地利,地利不如人和。最后就是作为剧本杀店创业者本身需要有的条件:

  • 金钱

无论是剧本杀还是其他什么实体店创业,最重要的就是钱的问题,所以我把他写在最前面,金钱代表着承担风险的能力,如果没有能力承担创业失败的风险,我觉得也不需要往下看了。一个剧本杀店租金根据每个城市不同,但大体在1.5-3元/m²/天,低的地理位置不合适,高的就得考虑能否赚钱了。然后装修大约300-500元/m²,当然好的话可以无限加钱。剧本的话一开始得10000元+,服装道具和店里必备品省一省跟剧本一起算15000元吧。营业执照代办加代账估计什么都不懂得2000,美团等平台推广第一年要10000,还要预留一部分流动资金应付特殊情况还有付工资等运营成本。这样所有加起来,算上房租如果是半年一付再给个押金,大概15万是必不可少的。开一个剧本杀店成本不高,但开自己的第一个剧本杀店成本很高,会交很多其他人(包括我)给你估算的金额以外得钱,这个钱我称之为学费,学费或多或少都会交点,所以说一开始差不多20万元是得准备的。(之后我再详细写一写节省成本的方法)

  • 认同感

一个开剧本杀店的人,你可以不喜欢玩剧本杀,但一定要有认同感,你要认同你的事业是有钱赚,是有前景的。只有认同了这个行业,才会用心,才会坚持,也才会慢慢完善自己的店铺,给客人们带来更好的体验感。

  • 不要过于清高

开店的人不能太过清高,不要嫌弃这嫌弃那,嫌弃某个客人,嫌弃某个剧本,嫌弃某些生意好的店的老板的一些做法(后面我会专门来说这个方面),只要能带来流量就能带来利益。过于清高,很难赚钱。

  • 充足的时间精力

首先,我不推荐有全职工作的时候兼职开剧本杀店,可能你会觉得你的工作很轻松,开店也只是工作日晚上和周末,但人的精力是有限的,长时间想着工作的事会让心里上感觉很不舒服,抵触自己做的事情,而且还有家人朋友,你的男/女朋友会同意你这么做么。开一个剧本店就要做好经常熬夜,周末不休息的准备,所以考虑好自己的身体,考虑好自己的时间分配,到底适不适合你开一家剧本店。

  • 能力

开一家剧本店,可能并不需要有什么专业的能力,但很多能力还是需要你自己或者你合伙人或者员工甚至是朋友具备。简单说一说:

(1)必备的管理能力,管理一家店和员工,制定出合理的制度并且让员工执行,这是一家店最基本的。

(2)处理与客户的关系的能力,要留住客户,让客户玩了一次后可以留在你的店。还有就是需要跟客户有一些距离,我甚至见过有剧本店老板不好意思收顾客钱的。

(3)接受新事物的能力,有可能某一天,剧本杀店就全都转型成某一种类型,或者有新的方便店家的工具或者新的推广方式,剧本杀本来就是一个新事物,后续会有各种可能,跟上时代,这是每一个剧本店家所必备的。

(4)引导客户的能力,很多客户都不知道自己真正的需求,你要有能力去帮他们选择他们接受的剧本类型和玩本方式,比如有的顾客就想没有DM自己玩,有的顾客就想演绎,有的顾客就想DM带着他们疯狂剧透推凶,要尽量去满足这些顾客的要求,才能让他们心甘情愿的消费。还有就是当店里没有某一个本或者某一个本正在开,还有就是DM可能来不及开本,拼车人数可能不符合客户要求等,要有能力用语言引导顾客。当然,这个能力也可以慢慢在开店过程中培养。

(5)推广能力,美工、文案,以及合理运用照片文字在线上和线下推广都是一种能力,如果自己和朋友都不行,最好请专业人士,可以帮你省很多事。

(6)财务能力,要能做到对店里成本收益心中有数,每天、每周、每月要对账并进行分析,制定后期运营方案。每个月花多少钱买剧本,花多少钱推广才能利益最大化,员工工资给多少,怎么给,对顾客和对员工让利可以让多少,这些都是一个老板应该考虑的。

  • 人脉

人脉包括很多方面,大体分成三种:

(1)帮助你运营店铺的人脉,比如房屋中介、装修、美工、营销等;

(2)剧本杀上下游产业的人脉,比如作者、发行、服装道具商家等;

(3)顾客中的人脉,顾客首先能照顾生意,之后可以发展成拖给你顶人,发展成DM开本,发展成营销给你拉人,发展成合伙人一起开店,甚至有顾客能带你出圈去赚别的行业的钱。

这些人脉多多益善,一个店能不能开好就靠他们了。

  • 合伙人

合伙人还是很有必要的,能帮你一起承担风险,也能补足你的不足。合伙人的选择及合作方式讲起来就比较复杂了,后面专门再讲吧。

这篇文章,写给正犹豫不决的不知道自己适不适合开剧本店的朋友们,当然,不是说你所有条件都符合或者都不符就可以或不能开店,是否要开剧本店还是看自己,他人只能是提出一些建议。

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