剧本杀店赚钱吗？

剧本杀和之前火起来的狼人杀的那种单一形式的阵营对抗不同，剧本杀有剧情点，独特的沉浸感和任务设置让每个人都会有一定的参与感。那么做剧本杀店到底赚不赚钱，它的成本和收益在什么地方？其中的一些任务有人际破冰环节（类似小剧场和才艺展示等），拉近了人与人之间的距离，每次4个小时的游戏，可以说是个非常不错的社交游戏。

先说说成本。

第一：剧本质量和数量。

剧本无疑是一家店的主要支撑卖点，没有剧本，就不叫剧本杀店。好的剧本是给一些店加分的，很多百本玩家玩到后期更多关注的是剧本本身的可玩性和剧情核诡设定。但是剧本的更新换代是很快的，基本上每个月都会有大大小小的展会，每次展会都会上新十几本甚至几十本新的剧本（其中城限和独家也在最近兴起，相较于市面上较多的盒装，这些类型的剧本价格会高出几倍）。那剧本杀店就需要不停地购买大量新剧本来确保不被淘汰，甚至相较于其他店家有属于自己的独特性。

而每一本剧本都有它自己的营销模式，可以买断、销售提成、利润提成等，如果买断的话，一般普通的剧本在5000-10000左右，评分比较高，热度比较高的一般采取提成的方式，知名度高的作者出来的剧本也就是几万块钱左右，可以说剧本的成本并不是很高。但是一家剧本杀店要长期经营下去是一定要有很多本子存在的，那成本的把控和经营模式的合作模式就要看商家自己的承受能力了。

第二：DM（剧本杀主持人）的素质。

一个好的DM是可以增加剧本杀的乐趣的，仅仅是一个在读本子的DM会使很多新接触该领域的客户丧失兴趣。剧本杀作为一个新兴行业，还没有完全正式的行业规范，成为DM的门槛其实是很低的（我的一个DM朋友曾经半夸张地调侃，无论是谁，只要识字，就能做DM）。很不幸，编者在第一次接触这个领域时就遇到了不是很好的DM，当时几乎被劝退。

一个好的DM是会给一家店加分不少的，但是目前并没有很多高素质的DM出现，那就需要更高的工资去挖掘，就算是一般的人员，每个人的工资也会在6000左右，哪怕是兼职人员也要在2000元左右，但是兼职人员不能作为真正的员工计算，一家店的运营需要5个人左右。店长、副店长、DM2-3人，如果需要NPC需要再加人。

第三：位置和场景。

位置的问题其实就是房租的问题，商业圈的位置好找，交通方便，人流量大，有更多的客源，然而就是房租成本高，在商业圈附近的场所大概需要50-150平方左右，一年的房租成本几万-几十万不等。这方面的成本是雷打不动的，而且房租成本每年有5%-15%的递增，可以说此部分的物业成本是最主要的。

再来说说场景，有些商家会为了某本剧本量身打造一个场所，原因很简单，吸引客户，甚至是吸引回头客。为了更好的体验，形成差异化的竞争点，场景和布局是一个非常重要的内容。

店家会为了自己不被淘汰而大量购进新剧本和一些经典的剧本，抛开经典的剧本不说，那些新兴产出的剧本，在其他店家都有的情况下，场景的设置（有的店家甚至会引进全息设备）把一个单纯的桌面游戏变成了沉浸式剧场形式的多感官体验。此阶段的成本会不断的攀升，而不同商家为了不同的剧本需要更多的场景，会形成行业内卷，也会进一步促使布景成本的升高。

第四：收益点单一。

市面上大部分的剧本啥店仅仅是开一车剧本的收益，每个人的收费也不高，店不一样，本子类型不一样，略有不同，但几乎都控制在80-150元左右一个人，300左右的少之又少。每个剧本一般是6-8个人，也就是一场480-1200元的收益，一个剧本的时长在4个小时左右，一个小时的收益是100-300元。但是它的时长限制了经营，对于职场人来说，有这样的时间来玩的只能是周六日的时候，而且是周六日没有加班和需要与客户交流的时候。

如此一来，可以玩的大量的客户就是大学生了。对于做商业投资的大家都知道的是大学生没有收入，也就意味着没有更多可发掘的收益点，其实就是说当大家把消费主力放在大学生的身上时，就已经注定了这个行业的短命，也就是注定了店家运营的不长久。需要找出更多的需求点、收益点。

下面谈谈编者的想法，因为没接触太久，刚知道剧本杀，说的一些点应该是有人在做的了，这里编者不去争辩，仅仅是说一下浅薄看法，如果能做到抛砖引玉的效果那就最好了。

剧本杀的店家运营的主要内容是社交，卖的不仅是剧本的体验，更是全新沉浸式的社交时间和空间。商家能在社交的多样性这一块想想收益点，那收入的部分就不仅仅是剧本杀本身的收益。

抛几块砖。

一、餐饮，

有很多人是在玩剧本杀的时候是定外卖的，如果有合作的商家呢？或者有自己的特色菜？特色套餐？

二、纪念品。

剧本杀相关的毛绒公仔？

三、酒店住宿。

市面上已经出现一些类似“两天一夜”“三天两夜”这种多栖合作的项目，但是编者调查发现这种类型的剧本杀营销和成本控制也存在一定的问题，实景剧本杀的后续发展还需要进一步推敲。

四、做专业的剧本输出企业。

抛开剧本杀本身的社交性质，其实剧本本身就是很好的发展方向。剧本杀作者不需要其余经济类型上的本钱，仅仅需要消耗时间成本，通过发行来获取利润盈利。

店家可以培养专职或兼职剧本杀作者，为各大发行输送剧本，甚至店家可以自己拓展发行领域，实现自产自销自盈利。而类似于已经改编成电视剧的剧本《*轮》，影视剧剧本也已经成为很多剧本的发展方向，娱乐圈缺少好的剧本，而剧本杀领域剧本盈余，可以有望在未来形成新的供销产业链。

五、专业人员培训。

DM的水平层次不齐，那么可以考虑设置类似DM培训的课程，为各个店家输送高质量的DM，形成多方联合的多赢局面，希望在未来可以见到有人填补该领域空白。

等等。

其实最简单粗暴的赚钱方式是做品牌，招加盟。需要有做大做强的长远规划，培养一群高水平的写手，打通剧本杀的各个环节，形成品牌效应，做成便利店一样的社区运营体系。通过向加盟商提供剧本、场景、人员、位置选择建议等等软性服务带动品牌的市场化，占有更多的市场份额，进行融资上市，通过财务手段，获得更多的财务收益，从而进行更多的拓展，甚至是采用财务退出的方式获得资本的积累。