怎么经营好一个剧本杀店?

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我知道剧本杀是在2018年年底,玩剧本杀是在2019年中,开始做剧本杀是在2019年年末,因为疫情原因,我的剧本杀桌游店搁置了几个月,但是随着大学生停课,上网课,很多大学生滞留在这个小城市,我的店也在这个小城市火了起来。

其实桌游是小众娱乐项目,但是剧本杀确实比较大众的,我常称剧本杀为大型社交活动,也确实很多在一起拼车开本的同学们,在这里找到了另一半,据不完全统计,在白日梦玩剧本的同学们,已经促成5对了……当然我的初衷不是这个,但是剧本杀确实有这个魅力了。其中一对是在我家开再见萤火虫的时候认识的,现在在异地恋,朋友圈经常秀恩爱……扯远了 言归正传,怎么经营好一家剧本杀店?

剧本杀对于扑克、麻将这种大众娱乐项目来说,是比较小众的,当然我们必须承认他的魅力,简单易上手,很多人玩了一次就上头了。因此,就需要做营销——

线下,剧本杀的主要受众是大学生、高中生、30岁上下的年轻人,所以我们选择去自习室、网吧去贴广告,有时还会在上学放学时间去学校门口发传单。这方法在小城市比较受用,效果比较好。引来的都是质量比较高的玩家

线上,美团做剧本杀的团购活动,还有就是因为我家也做外卖,所以美团、饿了吗也会付费置顶。快手、抖音发视频宣传,我自己常常是付费引流,微博同城、微信朋友圈也值得一试,另外就是建立推理群,微信拉人,这个见效快,有时人手不够来拼车在群里喊一声,就有人凑车了。

剧本杀店铺如何运营呢?

找太多专职DM是没有必要的。因为是创业初期,我跟张先生两个人也带本,淡季的话足够了。旺季的时候我选择招聘兼职DM,按照带的车来分红。一般来说用我的本,用我的场地,用我攒的人,常常是给DM 1-2位的提成。如果都是DM自己拼的车,店里什么都不用管,我会给DM一半的分红。

当然这个方法,管理上会麻烦一点,常常是店里的常客,谁都能找过来,就很难界定。

然后暑假还出了一个事情,就是在我这里兼职的DM,一般情况下TA自己攒人,但是这位同学本身带本能力太差,我基本上是都会问顾客,玩的如何?喜欢什么样的本?

但是他的顾客一般都反馈说没玩儿明白,有一次甚至直接炸车了。所以我找他谈过几次,肯定了他可以攒局、营销的能力,但是委婉的说了一下他带本能力有点差,希望他可以专心攒局,可以按照客单价,给他一半的提成,比如说赚200,如果都是他自己带的人,我给他100提成,我想对于大多数兼职来说,这个条件是比较宽松的了,但是他本身可能是因为太想赚钱了,坚决不放弃带本。也就是说他一半的提升想赚,DM的钱也想赚。

但是我的原则是,提成钱可以给你,带本的钱可以给你,什么都可以给,但是前提是,你必须做一个好的DM。这种话我说过两次,也因为看在他年纪小刚刚大一,给了他两次机会,但是他常常是为了带赚钱,刚到的本就要开,还没有内测,还没有钻研,就要开本,我从中间阻拦过,但是没有用。理念出现了分歧,我是想做好事,他是想赚钱。这也导致他后期谈话,非常不理智,最后直接出走了。去了另外一家桌游店,对方只给他两位的DM钱,攒局也是他自己攒局。得不偿失,但是他也带走了我的几位顾客,对我来说也有损失。(因为这男孩子长得比较帅,有女生顾客会很喜欢)

所以,吃一堑长一智吧,后期我都牢牢的把握住底线,只允许一般分红,再没有让步过。效果反而好了。

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