怎么经营好一个剧本杀店？

我知道剧本杀是在2018年年底，玩剧本杀是在2019年中，开始做剧本杀是在2019年年末，因为疫情原因，我的剧本杀桌游店搁置了几个月，但是随着大学生停课，上网课，很多大学生滞留在这个小城市，我的店也在这个小城市火了起来。

其实桌游是小众娱乐项目，但是剧本杀确实比较大众的，我常称剧本杀为大型社交活动，也确实很多在一起拼车开本的同学们，在这里找到了另一半，据不完全统计，在白日梦玩剧本的同学们，已经促成5对了……当然我的初衷不是这个，但是剧本杀确实有这个魅力了。其中一对是在我家开再见萤火虫的时候认识的，现在在异地恋，朋友圈经常秀恩爱……扯远了 言归正传，怎么经营好一家剧本杀店？

剧本杀对于扑克、麻将这种大众娱乐项目来说，是比较小众的，当然我们必须承认他的魅力，简单易上手，很多人玩了一次就上头了。因此，就需要做营销——

线下，剧本杀的主要受众是大学生、高中生、30岁上下的年轻人，所以我们选择去自习室、网吧去贴广告，有时还会在上学放学时间去学校门口发传单。这方法在小城市比较受用，效果比较好。引来的都是质量比较高的玩家

线上，美团做剧本杀的团购活动，还有就是因为我家也做外卖，所以美团、饿了吗也会付费置顶。快手、抖音发视频宣传，我自己常常是付费引流，微博同城、微信朋友圈也值得一试，另外就是建立推理群，微信拉人，这个见效快，有时人手不够来拼车在群里喊一声，就有人凑车了。

剧本杀店铺如何运营呢？

找太多专职DM是没有必要的。因为是创业初期，我跟张先生两个人也带本，淡季的话足够了。旺季的时候我选择招聘兼职DM，按照带的车来分红。一般来说用我的本，用我的场地，用我攒的人，常常是给DM 1-2位的提成。如果都是DM自己拼的车，店里什么都不用管，我会给DM一半的分红。

当然这个方法，管理上会麻烦一点，常常是店里的常客，谁都能找过来，就很难界定。

然后暑假还出了一个事情，就是在我这里兼职的DM，一般情况下TA自己攒人，但是这位同学本身带本能力太差，我基本上是都会问顾客，玩的如何？喜欢什么样的本？

但是他的顾客一般都反馈说没玩儿明白，有一次甚至直接炸车了。所以我找他谈过几次，肯定了他可以攒局、营销的能力，但是委婉的说了一下他带本能力有点差，希望他可以专心攒局，可以按照客单价，给他一半的提成，比如说赚200，如果都是他自己带的人，我给他100提成，我想对于大多数兼职来说，这个条件是比较宽松的了，但是他本身可能是因为太想赚钱了，坚决不放弃带本。也就是说他一半的提升想赚，DM的钱也想赚。

但是我的原则是，提成钱可以给你，带本的钱可以给你，什么都可以给，但是前提是，你必须做一个好的DM。这种话我说过两次，也因为看在他年纪小刚刚大一，给了他两次机会，但是他常常是为了带赚钱，刚到的本就要开，还没有内测，还没有钻研，就要开本，我从中间阻拦过，但是没有用。理念出现了分歧，我是想做好事，他是想赚钱。这也导致他后期谈话，非常不理智，最后直接出走了。去了另外一家桌游店，对方只给他两位的DM钱，攒局也是他自己攒局。得不偿失，但是他也带走了我的几位顾客，对我来说也有损失。（因为这男孩子长得比较帅，有女生顾客会很喜欢）

所以，吃一堑长一智吧，后期我都牢牢的把握住底线，只允许一般分红，再没有让步过。效果反而好了。

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