【剧本杀】是否要入坑开店

【剧本杀】是否要入坑开店-剧本杀复盘网

剧本杀已经逐渐进入了更多人的视野,貌似Taku大神也上了很多电视节目。看到这个行业被更多人见到以及认可,还是很开心的(剧本杀确实很好玩啊)。

除了很多玩家之外,还有不少小伙伴也嗅到了商机。很多小伙伴也许是第一次创业,也许是第一次以店家角度去考虑是否要入坑。开店一年多,也看到和思考了关于这个行业的不少东西,也希望能立文帮助小伙伴了解更多。

行业生命周期

除了非常刚需的行业(柴米油盐等),很多行业都会有生命周期,即:导入、生长期、成熟期和衰退期。手机、照相机、网吧、狼人杀……周围很多行业无不在萌发、发展、变革以及更替。

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剧本杀最早起源于国外(老外确实对聚会游戏需求还是比较旺盛哈),在2017年传入国内。2017-2018年间在国内开始萌芽和发展。可以说这两年是整个行业的红利期。早些发力的城市也不过是有几十家店,而一线城市则更晚一些,2018年底时,还有不少一线城市只有不到十家专门做剧本杀的门店。

在这个时期内,早期进入者们享受到了市场的红利:竞争对手少、资源容易获得且可垄断、需求旺盛且留存高(获客成本低)。在这个时期内,基本上剧本杀店都赚的盆满钵满。随便单店月流水10W、月利润3-4W都是非常稀松平常的事情。

时间过得飞快,行业业发展得飞速。2018-2019年是整个行业飞速发展的时期。可轻易估算的流水、利润以及极低的门槛,使得大量竞争者涌入这个行业。一年之间,单城市店家体量能翻5-20倍之多。譬如某三线城市,从2018年初的300家,到今年的1500-2000多家。

然而,市场渗透率又增长了多少倍呢……

和很多在行业门口观望以及行业内的小伙伴聊天,经常聊到一个问题:这个行业能走多远?没有人能给出确切的时间。只能类比。推理、聚会游戏、剧情、扮演。这些可能是剧本杀的几大组成元素了。

推理的代表:推理小说、悬疑电影、密室逃脱……

聚会游戏:狼人杀、轰趴……

剧情类娱乐:电影、小说……

扮演类:话剧扮演、密室逃脱……

上述类比中,周期最短的应属狼人杀 —— 从引入到2014、2015年再到纷纷倒闭也不过就是3-5年的时间。狼人杀之所以生命周期如此短的原因,便是在于变化。

在之前【剧本杀】新手如何入门及进阶 也提到,随机性和惊喜是使得玩家上瘾以及反复游戏的秘籍。

随机性和【惊喜】,这样的反馈机制简直是让玩家上瘾的利器~这一运用简直是被各个游戏运用的漓淋尽致:

在随机性和创新性方面:狼人杀<密室<剧本杀<电影。而随机性和创新性是游戏能“续命“多久的重要因素。正如我们看到的各种游戏的更新包、新英雄、新机制等。

因此,我认为剧本杀的生命周期应当大于狼人杀的3-5年的生命周期。不过它到底能活多久,更多的还是取决于内容创作者的创意和游戏设计的巧妙程度。

行业价值链

所谓行业价值链,可以粗略地理解为行业内相关的上下游业务(从采购–>服务提供–>消费者)这样端到端的,从原材料到最终消费产物的价值增值过程。

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可以说,随着进入行业的人越来越多,需求也越来越丰富。剧本杀已经逐渐发展成为一个行业。在行业链中的每一环都蕴藏着巨大的需求与商机。传统来说,剧本提供商(工作室)–>剧本服务提供商(店家)–>玩家是行业的最核心价值链。

在这一条核心价值链上,又有一大堆附加服务逐渐演化为商业模式,以满足各环节的需要。因此是否选择进入这个行业,不一定只是考虑只以店家身份切入。

市场地域差异

如果你希望以店家身份进入这个行业的话,你要做的第一件事是研究当地市场和竞争格局。

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按照玩家对剧本杀的需求以及当地市场的竞争激烈程度,擅自将行业分为四大类别:

红海市场:竞争激烈,需求旺盛。在这样的市场中,只要在某些方面能做的用心极致,有自己的两把刷子,还是能有不少盈利空间。代表城市:贵阳、重庆等。

蓝海市场:环境优渥,需求旺盛。在这样的市场中,店铺立足相对会容易很多,只要正常经营,不欺客,有一些亮点。都能有不错的收益。代表城市:厦门等。

死海市场:竞争激烈,需求却没有那么旺盛。在这样的市场中,很多店铺只能以非常薄的利润生存下来。如果是以兼职的身份或者心态在做,认为可以“躺着轻松赚”,可能会掉坑里哦。代表城市:深圳。

绿海市场:刚冒出小芽,剧本杀对于很多人而言都非常陌生,你需要花时间教育用户。不过你的未来也极有可能是光明的。早期进入市场能积累大量的用户和工作室资源。代表城市:很多3-5线城市。

可以试着给自己的市场分个类,看看自己的城市是否有巨大潜力和巨大竞争。不过必须一提的是,线下剧本杀本身门槛非常低,所需的投入和知识储备都“看似不多”。很多人一旦看到有利可图,都纷纷涌入。因而,市场格局也都是瞬息万变。去年你看到的蓝海市场,可能到了今年就变成了红海,门店数量翻个10倍甚至20倍也说不定哟。

个人准备

前面都是从宏观层面给的框架,是否需要进入这个行业。

譬如说行业的生命周期(应该还能或不少时间)、行业赛道(选择方向和赛道很重要)、本地市场(当地市场是否适合切入)。但是即便如此,创业进入这个行业,也是需要思考一些个人方面的因素:

  1. 兴趣因素:这一条我希望能放在第一条,虽说创业不能凭兴趣,但是在这一行没有对剧本杀最起码的热爱,我给的建议就是:不要来!!。很多人抱着:行业看起来很赚钱!很躺赚!这样的想法就进入了。甭管自己喜不喜欢剧本杀,赚就完事了!我想说:同学,你的想法很危险。剧本杀是一个服务行业,细节对于服务行业而言至关重要。用心选本、打磨剧本、改本、做好店内服务、培训主持人……这些对于不懂剧本杀/不喜欢剧本杀的人而言,基本上就是搞笑。而我知道很多企图进场捞一笔的人,基本上都是草草收场。且不说,一般甚至极其差劲的体验对于玩家和市场而言,又是莫大的损害。
  2. 金钱因素:通常而言,一家取证类剧本杀店,通常需要投入20-30万之间。这个价格根据城市不同、地段不同等,会略有不同。其中包括:店铺的硬装、软装、房租及押金、剧本及服装道具、点评美团等推广渠道等等。这些基本上都是必不可少的。
  3. 精力因素:如果你准备兼职做,你能否工作日和周末抽出一定时间打理和管理。周五和周末是一周中最忙的时间,你很有可能需要连轴转而无休。而如果你准备全职进入这个行业的话,可能会面临前期的一些经济压力和落差。这个几乎是所有创业人的必过的一关。
  4. 能力因素:剧本杀门槛虽然不高,但是也请合理对自己能力做一些评估。这些能力包括:(1)你能否有效做好客户的服务和沟通 (2)能否有效制定好制度,并且管理你的员工 (3)你是否能全面思考商业的各个逻辑,包括:商业模式设计、营销引流、运营、服务、财务等。。。我见过很多把充值当利润,或者一些其他难以描述的商业逻辑,而惨败的故事,请慎重。 (4)你是否需要往前走,如果往前走,你的战略思考和方向又是什么?
  5. 合伙人:合伙人非常重要,有不少关于合伙人和股权的文章和著作,需要仔细研究。经验而言:如果你有合伙人的话,请确保:(1)人数不要超过3人 (2)彼此能承担一定压力和风险 (3)股权分配合理 (4)彼此之间能有效沟通和解决问题

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