【剧本杀】是否要入坑开店

剧本杀已经逐渐进入了更多人的视野，貌似Taku大神也上了很多电视节目。看到这个行业被更多人见到以及认可，还是很开心的（剧本杀确实很好玩啊）。

除了很多玩家之外，还有不少小伙伴也嗅到了商机。很多小伙伴也许是第一次创业，也许是第一次以店家角度去考虑是否要入坑。开店一年多，也看到和思考了关于这个行业的不少东西，也希望能立文帮助小伙伴了解更多。

行业生命周期

除了非常刚需的行业（柴米油盐等），很多行业都会有生命周期，即：导入、生长期、成熟期和衰退期。手机、照相机、网吧、狼人杀……周围很多行业无不在萌发、发展、变革以及更替。

剧本杀最早起源于国外（老外确实对聚会游戏需求还是比较旺盛哈），在2017年传入国内。2017-2018年间在国内开始萌芽和发展。可以说这两年是整个行业的红利期。早些发力的城市也不过是有几十家店，而一线城市则更晚一些，2018年底时，还有不少一线城市只有不到十家专门做剧本杀的门店。

在这个时期内，早期进入者们享受到了市场的红利：竞争对手少、资源容易获得且可垄断、需求旺盛且留存高（获客成本低）。在这个时期内，基本上剧本杀店都赚的盆满钵满。随便单店月流水10W、月利润3-4W都是非常稀松平常的事情。

时间过得飞快，行业业发展得飞速。2018-2019年是整个行业飞速发展的时期。可轻易估算的流水、利润以及极低的门槛，使得大量竞争者涌入这个行业。一年之间，单城市店家体量能翻5-20倍之多。譬如某三线城市，从2018年初的300家，到今年的1500-2000多家。

然而，市场渗透率又增长了多少倍呢……

和很多在行业门口观望以及行业内的小伙伴聊天，经常聊到一个问题：这个行业能走多远？没有人能给出确切的时间。只能类比。推理、聚会游戏、剧情、扮演。这些可能是剧本杀的几大组成元素了。

推理的代表：推理小说、悬疑电影、密室逃脱……

聚会游戏：狼人杀、轰趴……

剧情类娱乐：电影、小说……

扮演类：话剧扮演、密室逃脱……

上述类比中，周期最短的应属狼人杀 —— 从引入到2014、2015年再到纷纷倒闭也不过就是3-5年的时间。狼人杀之所以生命周期如此短的原因，便是在于变化。

在之前【剧本杀】新手如何入门及进阶 也提到，随机性和惊喜是使得玩家上瘾以及反复游戏的秘籍。

随机性和【惊喜】，这样的反馈机制简直是让玩家上瘾的利器～这一运用简直是被各个游戏运用的漓淋尽致：

在随机性和创新性方面：狼人杀<密室<剧本杀<电影。而随机性和创新性是游戏能“续命“多久的重要因素。正如我们看到的各种游戏的更新包、新英雄、新机制等。

因此，我认为剧本杀的生命周期应当大于狼人杀的3-5年的生命周期。不过它到底能活多久，更多的还是取决于内容创作者的创意和游戏设计的巧妙程度。

行业价值链

所谓行业价值链，可以粗略地理解为行业内相关的上下游业务（从采购–>服务提供–>消费者）这样端到端的，从原材料到最终消费产物的价值增值过程。

可以说，随着进入行业的人越来越多，需求也越来越丰富。剧本杀已经逐渐发展成为一个行业。在行业链中的每一环都蕴藏着巨大的需求与商机。传统来说，剧本提供商（工作室）–>剧本服务提供商（店家）–>玩家是行业的最核心价值链。

在这一条核心价值链上，又有一大堆附加服务逐渐演化为商业模式，以满足各环节的需要。因此是否选择进入这个行业，不一定只是考虑只以店家身份切入。

市场地域差异

如果你希望以店家身份进入这个行业的话，你要做的第一件事是研究当地市场和竞争格局。

按照玩家对剧本杀的需求以及当地市场的竞争激烈程度，擅自将行业分为四大类别：

红海市场：竞争激烈，需求旺盛。在这样的市场中，只要在某些方面能做的用心极致，有自己的两把刷子，还是能有不少盈利空间。代表城市：贵阳、重庆等。

蓝海市场：环境优渥，需求旺盛。在这样的市场中，店铺立足相对会容易很多，只要正常经营，不欺客，有一些亮点。都能有不错的收益。代表城市：厦门等。

死海市场：竞争激烈，需求却没有那么旺盛。在这样的市场中，很多店铺只能以非常薄的利润生存下来。如果是以兼职的身份或者心态在做，认为可以“躺着轻松赚”，可能会掉坑里哦。代表城市：深圳。

绿海市场：刚冒出小芽，剧本杀对于很多人而言都非常陌生，你需要花时间教育用户。不过你的未来也极有可能是光明的。早期进入市场能积累大量的用户和工作室资源。代表城市：很多3-5线城市。

可以试着给自己的市场分个类，看看自己的城市是否有巨大潜力和巨大竞争。不过必须一提的是，线下剧本杀本身门槛非常低，所需的投入和知识储备都“看似不多”。很多人一旦看到有利可图，都纷纷涌入。因而，市场格局也都是瞬息万变。去年你看到的蓝海市场，可能到了今年就变成了红海，门店数量翻个10倍甚至20倍也说不定哟。

个人准备

前面都是从宏观层面给的框架，是否需要进入这个行业。

譬如说行业的生命周期（应该还能或不少时间）、行业赛道（选择方向和赛道很重要）、本地市场（当地市场是否适合切入）。但是即便如此，创业进入这个行业，也是需要思考一些个人方面的因素：

1. 兴趣因素：这一条我希望能放在第一条，虽说创业不能凭兴趣，但是在这一行没有对剧本杀最起码的热爱，我给的建议就是：不要来！！。很多人抱着：行业看起来很赚钱！很躺赚！这样的想法就进入了。甭管自己喜不喜欢剧本杀，赚就完事了！我想说：同学，你的想法很危险。剧本杀是一个服务行业，细节对于服务行业而言至关重要。用心选本、打磨剧本、改本、做好店内服务、培训主持人……这些对于不懂剧本杀/不喜欢剧本杀的人而言，基本上就是搞笑。而我知道很多企图进场捞一笔的人，基本上都是草草收场。且不说，一般甚至极其差劲的体验对于玩家和市场而言，又是莫大的损害。
2. 金钱因素：通常而言，一家取证类剧本杀店，通常需要投入20-30万之间。这个价格根据城市不同、地段不同等，会略有不同。其中包括：店铺的硬装、软装、房租及押金、剧本及服装道具、点评美团等推广渠道等等。这些基本上都是必不可少的。
3. 精力因素：如果你准备兼职做，你能否工作日和周末抽出一定时间打理和管理。周五和周末是一周中最忙的时间，你很有可能需要连轴转而无休。而如果你准备全职进入这个行业的话，可能会面临前期的一些经济压力和落差。这个几乎是所有创业人的必过的一关。
4. 能力因素：剧本杀门槛虽然不高，但是也请合理对自己能力做一些评估。这些能力包括：（1）你能否有效做好客户的服务和沟通 （2）能否有效制定好制度，并且管理你的员工 （3）你是否能全面思考商业的各个逻辑，包括：商业模式设计、营销引流、运营、服务、财务等。。。我见过很多把充值当利润，或者一些其他难以描述的商业逻辑，而惨败的故事，请慎重。 （4）你是否需要往前走，如果往前走，你的战略思考和方向又是什么？
5. 合伙人：合伙人非常重要，有不少关于合伙人和股权的文章和著作，需要仔细研究。经验而言：如果你有合伙人的话，请确保：（1）人数不要超过3人 （2）彼此能承担一定压力和风险 （3）股权分配合理 （4）彼此之间能有效沟通和解决问题

国内第一的剧本杀网站，网罗最新最全的剧本杀动态，剧本测评，行业动态，剧本杀门店，原创作者

点击查看更多最新剧本测评